華熵能源：連獲2家上市公司入股的商業密碼
來源：勢銀氫電產業聚焦 2020-11-13
2020年10月30日，上市公司鮑斯股份公告稱，向BOP企業華熵能源投資1000萬元，占華熵能源5%股份。除了鮑斯股份以外，深圳市雄韜電源科技股份有限公司在2019年便入列華熵股東之列，占8.64%股份。
連續獲得兩家上市公司投資的華熵是一家什么樣的公司？為什么能夠持續受到上市公司的青睞？
資料顯示，上海華熵能源科技有限公司從事燃料電池系統BOP業務，產品包含DC/DC、空壓機、氫氣循環泵、增濕器。華熵DC/DC產品采用碳化硅技術，6.5kW、36kW和45kW多款兩款產品已經批量裝車應用，80kW產品預計2020年開始裝車。
圖片來源：華熵能源
華熵空壓機有兩款產品，匹配45kW-65kW的羅茨式產品已經裝車驗證，并且已經跑了3000小時。適用于80kW-120kW的系統的離心式空壓機預計在2021年推出。
氫氣循環泵相關測試數據已經完成，即將進行裝車驗證，而增濕器的研發也在緊密地進行當中。
圖片來源：華熵能源
目前，華熵的產品已經實現供貨上汽、申龍、中車、奇瑞、東風等車企。
研發實力、產品能力以及終端客戶兼備，也從側面說明了為何華熵能夠受到上市公司青睞。
據Trendbank勢銀了解，DC/DC和空壓機基本已經國產化，成本下降很快。例如，一臺空壓機從最早的時候幾十萬元一臺，變成了現在幾萬一臺。氫氣循環泵和引射回氫技術路線各有優劣勢，但循環泵技術還是依賴進口。其它部件國產化趨勢明顯。
整個BOP在系統里所占成本并不高，只占到30%左右，價格也下降得非常快，但卻是系統穩定長期運行的必要保證。BOP企業相比系統、電堆企業較難獲得資本青睞。
為了解華熵的近期情況、產品技術發展、戰略以及未來布局，TrendBank勢銀對華熵能源董事長王榮奎做了一次深度調研訪談，探尋華熵發展的密碼，以下是部分內容：
TrendBank勢銀：華熵的核心競爭優勢是什么？
王榮奎：近期上市公司鮑斯股份投資了華熵，一方面華熵做的時間比較長，對產品理解比較深。另一方面華熵燃料電池的前瞻性需求反應比較快。
對比友商，華熵有幾個優勢：
第一，上車的速度快，獲取實際數據的速度快；
第二，對動力系統的需求響應快；
第三，在相關的人才儲備上走在前面，技術比較成熟，研發有保障；
第四，在規模化供應方面也比較領先。
系統華熵也在做，會采用引射器加回氫泵、碳化硅降功耗，客戶對華熵產品的需求鋪天蓋地。
TrendBank勢銀：鮑斯股份能為華熵帶來什么樣的助力？
王榮奎：華熵和鮑斯股份合作，能夠利用鮑斯股份的產線生產泵頭，幫助華熵進行更快速的生產和集成。華熵指導鮑斯股份進行開發，并進行控制器的匹配。
TrendBank勢銀：華熵的市場和產品戰略是怎么樣的？
王榮奎：華熵的市場戰略是DC/DC、空壓機、循環泵等BOP關鍵部件共同開發，集聚人才。雖然對資金需求比較大，有一定壓力，但我們堅信當市場起來后，華熵能夠獲得議價能力和成本優勢。
現在的BOP的控制器五花八門，如果把所有BOP的控制器集成到一塊，不僅體積會縮小，成本也會降低。例如以前我們做純電動的控制器，三合一的DC/DC成本只有原來的三分之一，這也是華熵現在在做的事情。
華熵會加速在北方市場的落地，與大型物流企業，在不改變物流車體積的情況下進行技改。我們可能會用金屬堆系統，因為石墨板系統較大較重。
TrendBank勢銀：現在在“以獎代補”新政下，城市占據了產業發展的主導權。華熵在大同落地情況如何？會在大同如何運作？
王榮奎：山西目前申報示范城市群由大同牽頭，大同是山西對氫能的理解最深的。政府的理解對于推動產業具有重大作用。山西有很多重卡的應用場景，大同華熵在研發大功率的燃料電池系統，目標重卡市場。
華熵針對120-150kW的大功率離心空壓機10月底已經推出，接下去會推出80-120kW離心空壓機。
大同有陜汽、同煤等企業，同煤本身擁有大量的重卡。華熵計劃采用合同能源管理模式去介入重卡領域。不需要客戶買單，我們找一家融資租賃公司來買單。華熵會開一個市場化的價格，以便未來接軌市場。
TrendBank勢銀：您對新政下的行業發展如何判斷？
王榮奎：目前部分城市做起來比較被動，不夠積極。車企也有存在這個情況。例如尼古拉和現代的車，他們專門為氫燃料電池車進行車身設計、底盤改進，但國內車企目前還沒有做過專門改進。
例如4.2米的輕卡、中卡車，氫瓶一放就8噸多的重量，就需要B照，每個月增加了1500塊的費用。這就增加了成本。而且有時候B照還不能進市內。
燃料電池車雖然能比鋰電池車多放3噸，但是體積擺在那里，沒有地方裝。這些原因使得推進存在問題。
目前BOP行業也比較難，一個產能比較小，另一個技術要求不斷升級，因此資本的助力非常重要。
從另一方面來說，產業還是非常有前景。因為有大量的潛在便宜氫源，例如風電、光伏突飛猛進、產能過剩，帶來大量余電。氫的成本下降，車也便宜，這個行業就會起來。我們BOP也要協同成本的降低。
